Como vender mais: 3 os para impulsionar a performance do seu time 2u6460
Especialista indica técnicas de treinamento e desenvolvimento pessoal para equipes de vendas l2j62
Especialista Paulo Vieira destaca três os para impulsionar vendas: treinamento contínuo, alinhamento de expectativas e liderança pelo exemplo, ressaltando a importância de motivação e cultura no desempenho da equipe.
Vender mais é talvez o maior desafio de qualquer empresa, mas muitas acabam focando muito na estratégia e deixam de lado aspectos como a motivação e a cultura do time de vendas. Afinal, como se destacar no mercado e melhorar a performance do seu time, fazendo com que ele atinja objetivos mais ambiciosos? Encontrar a resposta para essa questão é a chave que possibilita mais crescimento. 4272p
Um olhar cuidadoso com quem está na linha de frente do departamento comercial é uma boa forma de começar a lidar com isso, de acordo com Paulo Vieira, presidente da Febracis, escola de negócios que atende cerca de 16 mil alunos por mês.
“Quem está no dia a dia das vendas enfrenta rejeição constante, metas agressivas e a necessidade de adaptação rápida às mudanças do mercado. Tudo isso pode levar à desmotivação”, explica.
Ele sugere ainda 3 os que podem ajudar o seu time a potencializar suas vendas, seja em qualquer área de atuação.
Desenvolva seu time 1dg4n
É essencial preparar a equipe como um todo para não ter que contar apenas com talentos individuais. Treinamentos periódicos ajudam a renovar conhecimentos, alinhar estratégias e fortalecer a atuação do time para alcançar melhores resultados.
“Um gestor eficaz precisa equilibrar cobrança e desenvolvimento, oferecendo treinamentos, mentorias, rodadas de e um clima organizacional capaz de incentivar a produtividade”, opina Vieira.
Esteja sempre com as expectativas alinhadas 3fgc
Para Paulo Vieira, existe uma lacuna entre as estratégias definidas pela liderança e a capacidade operacional dos vendedores, seja por falta de comunicação clara, ferramentas inadequadas ou metas irreais.
“Isso fatalmente leva à frustração de todos os envolvidos. Precisamos olhar para cada membro da equipe com atenção, esperando o máximo do seu potencial e confiando nele. Mas também precisamos ter resultados realistas em mente e buscar construir uma relação de confiança entre as partes. Quando todos estão alinhados desde o princípio, o caminho fica mais fácil lá na frente”, completa.
Seja exemplo do que você espera da equipe 4d5c10
Um bom líder inspira mais pelo que faz do que pelo que fala. Se você quer um time comprometido, proativo e resiliente, precisa demonstrar essas atitudes no dia a dia.
“O comportamento da liderança funciona como termômetro da cultura do time. Quando o gestor se mostra presente, ético e engajado, a equipe tende a replicar esses valores espontaneamente”, finaliza Vieira.
(*) Homework inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Como, agência de conteúdo e conexão.
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